夏夜的一家咖啡馆里，身为采购经理,总是忙碌不堪的张伟总算抽空接受了本报记者的采访。

　　“采购是一个几乎永远忙碌的工作，选择这行的人应该有这样的心理准备。”张伟开口便是告诫。1996年，张伟机缘巧合踏上采购这一行。在他看来，一名合格的采购员应该具备四个能力：一是采购方面的基础知识；二是较强的外语能力；三是优秀的沟通能力；四是相关行业的技术背景。张伟就是因为拥有这样四个优势而选择了采购行业。

　　在一家美国通信器材公司做了一年采购之后，张伟的上司因为出国读书的缘故离职了，他临走前向美方经理推荐了张伟，就这样，入行一年的张伟幸运地成为采购经理。“其实当时我对采购经理的角色只有一些粗浅的认识，心理上并没有做好准备。不过没办法，我必须边学边干。”张伟干了3年，也学了3年，在那段时间，他真正实现了从一个采购员向采购经理的转变。身怀一身本领的他颇想换个环境，历练一下，于是远赴尼日利亚，代表一家香港公司常驻那里，为自己的职业生涯谱写了更加铿锵的音符。2001年，张伟进入现在的公司———上海金亭汽车线束有限公司。这个公司有2300多人，其中采购部门19人。“我现在的角色更接近专业的采购经理，在这个位置，我对采购经理角色有了更深的认识。”张伟认为，采购的速度、效率，订单的执行情况，会直接影响企业能否快速灵活地满足大游客户的需求；采购成本的高低则会直接影响到企业最终产品的定价，以及整个供应链的最终获利情况，采购经理就是这个供应链的链头，他的能力的大小可以直接影响企业的方方面面。

　　管理是采购经理的第一技能

　　刚当上采购经理的张伟在管理上曾走了一些弯路：在那家美国通信器材公司，公司采购部门只有几个人，张伟为了建立威信，建立了一套严格的作息制度来约束大家，结果效果并不理想。“后来我想通了，采购经理对采购员的管理更多的应该是业务流程的指导、业务方向的把握，而不仅仅是制定规章制度和监视属下。”现在在金亭，张伟任命了4个采购主管：供应商管理、生产物料管理、辅助物料管理、报关管理，让这些主管直接对他负责。这种“抓大放小”的管理使张伟从大量的事务性工作中抽身，去处理一些更具战略意义的工作。

　　沟通能力与谈判技巧至关重要

　　在张伟看来，防止资金链断裂与平衡欠料与库存之间的矛盾，是采购经理两个最具战略意义的工作。“我们在汽车行业的产业链中处于中游。一方面，我们在采购原料后要向供货商付款；另一方面，我们在加工完成后供货给汽车生产商并索要货款。在这个过程中，采购经理必须与公司的财务管理人员保持良好的沟通，随时了解公司的流动资金，并根据这些情况决定进货时间、进货方式、交货时间等细节，让公司不致陷入资金链断裂的尴尬境地。这些工作往往能够决定公司高层对采购经理的印象。”张伟还告诉记者，每逢这样的时刻，他总感到压力巨大，不过压力更大的是平衡欠料与库存之间的矛盾。“这个工作当然需要运用物流知识进行计算，不过更重要的是要应付各种突发情况。”张伟还告诉记者，其中最重要的是，与供货商进行压低原料价格的谈判了。最近一段时间，汽车不断降价，汽车生产商自然就调低了零件的采购价格，而作为汽车零件生产商的采购人员，又必须与原料供应商谈判，不断压低原料价格。有时候整个一天时间都用在这样的谈判上。

　　“不过，我还是很喜欢这个工作。我觉得它能够从各个方面锻炼人，意志﹑品质﹑能力都能在工作中取得进步。当然，报酬也蛮丰厚的。”据记者了解，汽车行业采购经理的月薪大概处于1万到1.5万元之间，在他们的薪酬中有60%的成分是固定的，另外40%是浮动的。