在咨询过程中，经常遇到一些房地产公司反映项目管理中的问题，诸如质量问题层出不穷，一些项目中出现的问题在另外一些项目中仍然会出现，进度经常滞后，造成客户投诉，赔付违约金等等诸如此类的问题。这类问题在一些大型房地产公司…
势能营销是笔者在长期的营销实践中结合消费行为学和体验营销等理论总出来的一种新的营销理论。其基本观点是企业在产品的营销实践中，市场“建势”在整个营销运营体系中起着决定性的作用。“建势”是指以准确的市场定位为提前，以产…
目前，中国的房地产行业好像永远的无法说清楚到底是怎么一回事情，无法说清楚是不是代表这个行业情况的复杂呢？这个问题实在是不好做准确的回答。不过我们完全可以用另外的一种思维来思考这个行业中的问题，从而回答这个问题。首先…
一次与某著名地产企业家交流的时候，他抱怨到，做房地产很痛苦，总是碰到政府的调控，你根本无法做什么战略，因为无法预测这个产业明年会如何，没有预测，哪有什么战略？听完他的话，我问了他一个问题，你的利润率是多少？他回答，…
随着近年来房地产行业的高速发展，大量的专业房地产开发企业进行了大规模跨区域扩张，母公司的管理幅度迅速加大，这时母公司不能身兼项目操作者和管理者双重角色，企业从“母公司—项目公司/项目部”的架构向“总部—区域公司”的…
市场的生态环境发生了很大的变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多的把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的内部管理往往是粗放式的、…
在当前房产新政的调控下，限价、限购、限贷等措施一浪高过一浪，这对房地产的营销，特别是房产开盘营销策划提出了新的挑战，如何创新思路，聚集人气和形成影响力成为了楼盘开盘营销策划的关键，笔者结合操作的相关实例和同行的相关…
国家统计局最新发布的《10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》数据显示，上海新建商品住宅价格在连续三个月停涨后，首次出现了负增长，新建商品住宅价格指数为99.7，环比下降了0.3%。数据显示，10月上海市商品住宅成交面积为45…
94年进入房地产行业从事营销工作，在11年的从业生涯中，每每看到越来越多名声显赫的地产品牌，如东山墅、星河湾等，但很少有人知道这些地产品牌背后的开发商。房地产企业的确要靠项目品牌作支撑，但这种支撑是否是提升企业品牌和影…
房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。其房地产经纪人应具备的知识素质是：（1）基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知…
地产人才与职业经理将遇到前所未有的职业发展黄金季节！近日接到一个客户委托，希望能够找一个全面负责房地产开发的“总裁”，在山东烟台开发联排和独立别墅豪宅项目，抛出的招聘条件是“三可谈”，即“薪水可谈，股份可谈，利润分…
房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产（real property）。从房地产产品所具有的特点来看，主要表现为：地域性和不…
一、房地产泡沫的含义及危害泡沫首先是一种价格现象，同价格的上涨和下降不是相连的，其变化的幅度很大。价格会在一定时期内持续上涨，同时在达到价格上涨顶峰时出现价格暴跌，波动幅度很大，突然的上涨和下跌。房地产泡沫就是以房…
一、独创原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产…
中国房地产的品质竞争时代，决定了谁在项目管理上做得更好，谁的赢面就也也大一些，该将以金地集团为例，金地集团具有三大系统运作保障：ＩＳＯ9000质量保证体系，网络化的开发进度控制机系统，动态投资控制系统，都是一个房地产企…
1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。房地产开发企业取得土地方式有三种：协议出让，招标出让，拍卖出让。目前基本以后两种方式为主。随着国家对土地宏观管理政策趋紧，通过拍卖方式获得开发用地…
企业是一种以经营为手段，以营利为目的的经济组织。企业这种经济组织的生存和发展行为的实施同其他社会行为一样渗透着文化底蕴。企业文化作为企业组织和员工行为的一种精神显现，更能折射出一个企业综合素质的优劣。成功的企业都具…
作为专业与规范的房地产销售经理，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的营销经理，要对公司下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助…
一、营销是市场经济的永恒主题房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。在…
我们要打品牌,这是老总们的一致呼声。问他要打什么品牌？茫然，品牌还分类嘛。怎么打品牌？品质要做得好，宣传力度要加大。上述回答很简单，跟品牌的理论一样简单易懂，但理论这玩意是原理简单，论证过程却是很烦的，就象一加一等…
内容摘要:本文阐述了客户满意的概念和特点,分析了房地产客户满意的构成要素,论述了房地产客户满意的意义,提出了提高客户满意的模型。作为一种提升企业竞争力的工具,客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)已经引起了…
完全运用军队管理方式管理好企业，让人相信吗？企业的首要目标就是如何盈利，而为了盈利，企业采取了各种方法与手段，并从中演绎出这样或那样的管理方式。有的企业为了加强管理，提高执行力，不惜编制各种管理制度与条例，字数洋洋…
不久前，普华永道一位年仅25岁的女白领早逝，被指与工作过度劳累有关，引起了白领圈的激烈讨论。很多“加班不断、繁忙无休”、处于超负荷工作状态的上班族，都为自己的身心健康捏了一把汗。房地产也是一个竞争激烈的行业，业绩考核…
1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？
答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执…
一、我们可以先从发展商的角度来看。
市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展…
日前，国内一位知名房地产营销策划人士在接受记者专访时认为，要想成为一名出色的经理人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的房地产销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。
有许多从事售楼管理房地产销售经理工作的朋友，不把售楼员的分配工作当回事，在他们看来，只要招聘到了合格售楼员，怎么分配都行，这其实是走进了一种观念上的误区。事实上，对售楼员的分配是否合理，将会直接影响到工作效率和售楼…
