编者按：如果一家公司采购的费用占到其销售产品成本的55%，那么采购费用每下降1%，对利润增长的贡献，相当于销售额增加12～18%所带来的利润增长，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。报告名称：提高采购绩效四大纲…
有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售，在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持，给予怎样的支持。对做大卖场的供应商人员而言，取…
当前，经济危机的阴霾尚未散去，企业采购所面临的挑战也正在日益加剧。这次经济萧条带给企业的不仅是空前的行业衰退，同时也带来了持续上升的盈利压力。在这种经济形势突变的情形下，面对新兴市场的出现、新的竞争对手和合作伙伴的…
随着近些年全球经济环境的剧烈波动以及国内市场的日益变化，企业采购管理模式正逐渐趋向集约化转变。在石油石化、电力、通讯与高科技，以及快速消费品等行业中，绩效领先的跨国企业以及国内大多数大型企业均采用集约化的采购管理模…
近年来，国内洗涤剂市场竞争日趋激烈，白猫公司在市场普遍低迷的情况下，企业经营规模、市场占有率、经济效益均保持了连年持续增长。1999年産品销售收入16.5亿元，利税1.5亿元，市场占有率爲11%，其中洗洁精市场占有率达50%以上。…
作为一个大型企业的采购工作，已不再仅仅是将所需物资采购回来，更重要的是要适时、适量、适用地采购最经济的物资，也就是我们经常所说的“实用经济”，这就要求采购人员在采购过程中要与供方、使用方进行大量而有效的沟通。如何才…
总则第一条采购部门的划分1．生产原材料采购：由采购部门负责办理。2．日常办公用品采购：由办公室或办公室指定的部门或专人负责办理。3．对于重要材料的采购，必要时由总经理指派专人或指定部
虽然在过去一段时间内，“最佳成本国采购”因多次的尝试失败而备受质疑，但现在，其重要性和必要性已毋庸置疑。这一理念带给企业的意义已不局限于实现总体持有成本的优势。随着企业努力在新兴市场中建立可持续的本土供应基地，从而…
卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。从本质上讲，卖场就是一个虚拟的销售平台，本身并不具备任何产出和增值的功能，完全依赖于商品的流转来获取利润。所以，合适的商品结构是卖场赖以生存…
谈判 17 技巧谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条…
有一个客户下订单，通过电话客户的总经理秘书了解到，总经理已经定了我公司的货，但是采购经理一直不给办理合同，说没有订我公司的货，说价格高了，要求降价，不然给别人做，作为销售员如何处理。建议：1、总经理已认同你的产品，…
企业战略采购观念的兴起赋予采购这样一个职能部门更多的责任，即必须有战略目标及实现这个目标的路径。我们也看到了许多企业跃跃欲试地搞战略联盟、双赢采购、供应商参与研发等战略采购行为。但是，在实现战略目标的道路上，采购部…
大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人"进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购"。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容…
（1）质量：质量的传统解释是好，或优良，对采购人员而言，质量的定义应是：符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件…
一．采购管理的功能和目标通常，采购部门能够掌握企业近一半的销售金额，减少材料成本对一个企业的经营管理状况有着最大的效益。另外，企业可以以现有的人员，常常不需要额外的支出或投资就能降低材料成本。尽管以适当的价格、适时…
“我有个秘密，我不告诉你。”电影“出水芙蓉”贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实，秘密可以创造出来，而且可以获取租金。在市场环境里，这么做也是很有效的。尤其是采购管理者。作为采购管理者，你对下属，对供应商有…
1、经营规模策略不同经营规模，其毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金多寡等决定的。如：超市卖场面积3000平方米以上，品项在15000以上，定价毛利率较高，在14～25%之间；而量贩仓储店，卖场面积5000～15000平方米，品项数…
企业有没有中长期的采购战略，对采购工作的质量影响极大。西方一著名管理咨询公司的研究表明，如果一个公司开始关注采购管理并采取行动降低成本，那么在短期内平均可以降低5％的成本；但是，如果要降低10％～15％的成本，则必须依…
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。-杰克.韦尔奇困境某化工企业，两年前曾位列国内市场份额三甲，然而随着市场竞争日益激烈，利润持续下降，已经持续2个季度亏损，库存越…
销售大师SamWalton苦心经营了12年才使全球零售巨人Wal-mart销售额升至1亿5千万美元,而Bezos只用了三年时间就把Amazon网上书店带入亿元销售行业，而且增长速度仍然不减，如今Amazon从一个简陋车库里的网络公司发展成了市场价值近300…
一、 企业的采购难题大多数的企业都面临一个共性的难题——采购控制。理想的境界是“花最少的钱买到最好的东西”，同时“有效遏制采购腐败”。但理想毕竟是理想，一个不争的事实是任何企业的采购总是会发生这样那样的问题。总得来…
案例：赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供…
某日，一单位对一套硬件防火墙系统进行询价，品牌定为“超众”（化名），采购预算为8万元，询价如期进行，在询价截止时间前共有5家供应商前来参加，主持人宣布询价活动开始，采购人代表重申了项目配置、质量要求、服务、付款方式等…
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习…
采购经理的职业生涯如何规划，怎样才能成为企业需要的优秀采购人才呢？
第一，职业目标的设定，是职业生涯规划的核心。目标一定是长、中、短期相结合，而且是可衡量的。第二，要对采购管理工作有明确认识。如今采购已经从扮演简单…
在传统制造业中，采购成本一般占产品总成本的50%～70%，随着供应链的发展和外包的深入，这一比重还将上升。有统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降低成本，
采购经理的定义：采购经理是在那些企事业单位和非盈利机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体。
采购经理的职责
1、制定采购计划，是采购的决策者
2、审核采购需求
夏夜的一家咖啡馆里，身为采购经理,总是忙碌不堪的张伟总算抽空接受了本报记者的采访
“采购是一个几乎永远忙碌的工作，选择这行的人应该有这样的心理准备。”张伟开口便是告诫。1996年，张伟机缘巧合踏上采购这一行。在他看来，
