病毒营销：创造关系营销新形态
目标问题：后发企业，如何迅速博取市场眼球，迅速上位？
代表企业：凡客诚品
核心创新：利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。
在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。总结了营销团队管理和激励十三法，与各位分…
战略是什么？战略就是选择，就是对企业发展方向的定位。
所谓战略困惑，有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其二，…
据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。这个电梯测试就是假设面试者只有30秒的时间与客户同乘一座电梯下楼，这是面试者唯一能与客户接触的时间，要求面试者30秒内能成功地把自己…
2月17日 广州卡奴迪路服饰股份有限公司作为第一家登陆A股市场的自主高级男装品牌，凭借其一直在产品质量、研发设计、营销网络和品牌文化等诸多方面的不懈努力，已成为国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰…
过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学…
中小型企业的发展多数都不容易。免不了一路跌跌撞撞、起起伏伏，而其发展史也充满了血汗、辛酸、坎坷，尤其是在营销管理上总会遇到一些困难、挫折。可喜的是不少中小型企业在营销管理难题面前没有倒下，而是凭借着智慧、拼搏和坚毅…
营销的本质是“服务”，创造“好感”，是“创造并传播影响力”，影响他人的“思想和行为”。当全部员工的认识达到高度统一时，这就是内部营销的最高境界。销售产品并不是销售人员自己的工作。从某种程度上来说，公司内部的所有员工…
事实上还有众多国内企业正在重蹈覆辙的做着过度营销的事情，他们不到垮掉那一天就不会停下疯狂的脚步，我们正在为他们的现实表演所担心。为什么如此众多的国内企业会沾染过度营销的毛病？企业的成功发展与否，都可以归结为营销成功…
所谓个性营销，是指自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道。结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。可以这么说中国高级女装市场还处在一个群龙无首…
常听人抱怨，太阳能营销市场太难做了，竞争激烈。为何面对太阳能下乡的良好局面，经营没有下乡牌子的经销商感觉市场难做，而拥有家电下乡品牌的太阳能经销商也感觉市场难做呢？同样的市场，不同的人做得业绩不尽相同，是有人智商高…
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。所以说营销是一门大学问。你首先要爱你的客户，真心的爱他们，关心他们。用真诚打动客户…
俗话说：万事开头难。 营销员到底如何面对陌生客户说话呢？以便开始你们商业合作之旅呢？下面给出几个解决方法：一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般。把产品最好的利益点展示给陌生客户。中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户…
总是有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”,“不可取代”;也有一些企业主认为某人“不可替代”,这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”。因此,我们经常见到员工找各种理由请假、休假,以此来“要挟”让老板提高待遇和职位等,并得…
操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来。而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。点就是转折点，“点”是思路层面的事，而“面”是出路的话题。出路来自思路…
多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。笔者通过长期的市场营销…
“点头促销法”就是利用与顾客进行沟通交流的机会，通过热点热门等话题的一问一答，让顾客发自内心地一直点头表示同意，并由此成功促销。比如说下面的对话：“健康重不重要?”“重要!”“如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一…
一直以来我认为，营销是勇敢者的运动，是英雄的战场，在营销职场里我们可以焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖。也许是因为爱之深，才责之切罢，我愿意就我的所思所想，与诸位探讨，以求共同进步。第一问，您有没有学习的…
常言道：读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年来的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名山东青岛客户从洽谈到其开业为例…
近两年，媒体逐渐将曾经风靡一时的“80后”放在了一边，而将关注重点转向更加乖张与另类的“90后”。“90后”已逐渐成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式，让商家有些茫然，传统的营销…
达芬奇是个“假洋鬼子”？，7月10日，央视《每周质量报告》披露穿着“洋品牌”外衣，天价售出的达芬奇家具是东莞某厂家代工的“作坊货”。所宣扬的“天然高品质原料”，经检测部分家具竟然被判定为不合格产品，这让我不仅联想起当…
所谓促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。
营销人包括有从位高权重的营销老总、在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，以及还有那些销售任务等指标压着各级销售人员。高负荷的工作同时也相对较高的收入让销售人员痛苦并且快乐着.营销人的生活，可以用一段话来概括：表面风光、内心…
做销售难，做小公司销售更难!由于基础弱、底子薄、规模小等实际存在的原因，在现实经济社会中，小公司从创立的那一天开始，就一直受到这样那样的制约。无策划，不营销，只要你明白，就可以更勇敢。条条大路通罗马，只要目标清晰、…
成立一支销售团队是领袖的主要工作，确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源，要以开放和公正无私的态度对待所有团队成员。中国历来是一个“权谋”的国度。自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这…
在营销的手段上，成功的商人自然有他独特之处。不得不让人折服。经济危机的负面效应仍然在不断深化，严重削弱了消费信心，也对企业的市场营销造成更大的压力。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩…
俗话说：好的开始是成功的一半。对于营销职场人来说，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。以下介绍十种精典的开场白。营销员在实际运用中多加练习，必定会打动客户的“芳心”。1、以感激作为开场白。“王先生，很高兴你能…
销售，是目前人才市场最流行、最司空见惯、最为活跃、最富挑战性的职业，也是流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、最富社交性的职业。销售可以说是一个商业公司和企业里面最高端的功能。产品或者服务的销售直接或者间接的推动经济…
