价格促销其实是一柄双刃剑，挥舞不慎，可能伤及自身……。价格促销已经成为商家惯用的促销模式，尤其在零售行业显得更为突出。每逢节假日，大大小小的商场又是打折，又是抽奖，又是返券，总能让消费者过足了购物瘾，在忙于奔波中享…
跨界，英文为Crossover，是近年的热点词汇之一。原意为不同行业间的合作，艺术家则称之为混搭。延伸到营销届，跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合…
C公司是一家小家电制造企业。近年来，C公司敏锐把握住了小家电行业飞速发展的时机，率先进入电水壶行业，依靠电水壶这一产品实现了企业的飞速发展。后C公司决定进入其他的小家电行业，依靠其市场运作经验与基础，C公司迅速切入了饮…
有些小企业在发展过程中往往会出现这样的问题：企业刚起步阶段，由于人手不够、企业经营能力弱、产品销售不畅、资金缺乏等等原因，企业家最先想到的是自己的亲人、朋友或者同学来帮助自己度过难关。此时企业家考虑的首先是自己企业…
【案例】某公司做了广州一品牌在武汉的代理商，在武汉开有几家服装专营店，而且在各大商场均有专店，服装款式不少，装修也算可以，可是销售额一直提不上去，一日，借市场调研之机，我与老总在他的各个店面巡访了一下，因时间有限，…
话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位，也可以说，这三家企…
江苏NZTH电气集团是由两大集团本着优势互补、资源共享的原则于2003年元月重组而成。通过整合资源，公司相继建成了集团管控架构下的十多个专业子公司、一个研发中心和遍布全国的营销网络。经过五年的发展，企业规模不断壮大，经济总…
A公司是一家国内知名的印刷企业，总部位于北京，主要经营印刷教育类用书。公司目前打算拓展大学市场，因此需要招聘一位熟悉大学市场的销售经理。公司销售总监林先生刚刚收到一名应聘者张某的简历。张某是由王某介绍的，王某是公司…
案例：2005年4月下旬，浙江省工商局抽检发现批次为20040921的雀巢金牌成长3+奶粉碘含量达到191.6微克，超过其产品标签上标明的上限值41.6微克，该部门与雀巢联系，要求15天内予以答复，进行说明，或者申辩。尽管雀巢在5月9日表示承…
玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月…
真正的核心竞争力不仅仅使事情做得更好，更应该是一种突变的能力，从而使企业能随时摆脱原有的轨道，持续地做出正确的选择。核心竞争力，是指一个企业在竞争中拥有他人不可比拟的能力和操作方法。这种学说认为核心竞争力是一种确切…
日本的管理制度不可谓不精细，精细到一张表格都设计得很复杂，然而越细并不意味就是越好，就以申请访问学者的表格为例，一定要问到申请者的初中是哪天毕业，高中是什么时候毕业，哪一月哪一天，实在是繁杂罗嗦。管理制度虽然很重要…
管理，是需要技巧的，对于中小企业来说，更是需要借鉴更多的经验。分享三个名企管理案例。名企案例一：松下用人七招一、寻求70分人才松下幸之助认为，人才的雇佣以适用公司的程度为好。程度过高，不见得一定有用。当然，水准较高的…
可伶可俐“爱的加油”案例案例背景作为享誉世界的强生集团旗下的可伶可俐品牌与PPTV网络电视合作快女真人秀节目，从2011年7月16日到8月5日，通过将可伶可俐产品形象植入快女真人秀“爱的加油”环节，推广可伶可俐产品，宣传可伶可…
中华美食博大精深，从家常小菜、私房菜到碳烤、豆捞、麻辣火锅、烧烤，云南米线……等等，美食已成为人们生活中的一首主旋律。虽然“勾兑门”对火锅饮食业产生了一定的影响，但是火锅、豆捞等门店依然可以见到排队长龙。以豆浆中餐…
随着直销企业的市场竞争格局越来越趋向明朗化，直销业务团队以往的腾挪跌宕也渐趋平静，这就意味着直销圈内相互挖墙脚的做法将失去市场空间。那么，直销企业怎样才能拓展更多的消费者和业务伙伴？越来越多的直销企业将目光投向了更…
罗先生曾见过一些老板，做生意亏得冒冷汗。他觉得这太正常了，“前期不调查，先天不足，后期不努力，不亏才怪！”罗先生对自己摸索出的开店模式相当有信心：店面能否开，算算便知。他的信条是：今年要比去年做得好。他强调，做生意…
起寻常导购只想着向顾客“卖”东西，这种帮助顾客“买”东西的理念和模式，是更智慧选择。1908年，哈佛大学商学院的第一任院长有一个未成熟的想法——除了生涩的理论，有没有其他更有效的方法去分析真实营销中出现的各类现象？过了…
豪华车和奢侈品有边界吗？有，还是没有？这似乎真是个问题。我们还是先来看看奢侈品的定义吧——在拉丁文里，奢侈品写作“Luxus”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。而安永报告则认为，所谓奢侈品，泛指带给消费者一种高雅和…
曾经看过一个有趣的故事：笼子里养着五只猴子，然后在笼子中间挂一个香蕉。猴子因为喜欢吃香蕉，所以就争着去够，但是笼子上安装的喷水器立即喷向所有猴子，如果有哪只猴子试图去够香蕉，则所有的猴子都要遭受被淋湿的痛苦。后来，…
做了近六年外资企业及半年网络公司管理者的我，对管理应有的几个"力"颇有感触。其中作为成熟管理者必备的如"洞察力、魄力、理解力、精力"是不可缺少以外，我认为高层次一点的和后天成份颇浓的"领导力"尤为重要，更不可缺少。"领导…
饮用酸奶在我国有着悠久的历史，特别是边陲的少数民族最为青睐酸奶。但酸奶作为现代食品以工业化的模式迅速发展则是从1996年开始的。目前全国大中城市中酸奶消费量增长明显，特别是三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯得到强化…
自战略管理理论诞生以来，产生了很多指导企业发展的理论，诸如彭罗斯的内生成长理论、波特的竞争战略、普拉哈拉德和哈梅尔的核心竞争能力理论等。而企业战略能力则是一个新的概念，它综合了上述各种理论的长处，自成一家，下面将从…
家具行业的品牌推广及新品推广呈现出急风骤雨之势，在卧室、客厅、餐厅、书房、厨房、办公等各种家具品类方面，从数量上讲，一年内大概有几百个新产品推广，从卖点上讲，基本上大多企业的家具拿出来，都有其设计上、技术上或者功能…
汉堡王不卖皇堡（ Whopper）就像肯德基不卖炸鸡、麦当劳不卖巨无霸一样疯狂，但它真的就跟消费者开了个这样的玩笑，不仅让你到店里买不到皇堡，而且把装在袋子里给顾客的皇堡通通换成了麦当劳、 Wendy’s汉堡。并在某一家汉堡王餐…
全球最大家电用品制造商惠而浦（Whirlpool Corp. US-WHR）表示，随着消费者开销减少而下调获利目标后，将裁员超过5000人及减少600万台家电的产能。惠而浦今天在声明中表示，这项计划将支出5亿美元，其中的1.6亿美元会在2011年财务…
有些“官二代”仗着父亲的权势，目无法纪，无法无天，视人民如草芥，人民就视其为仇敌。有本事就不要打着某某官员的儿子的旗号。打旗号，这叫狗仗人势，岂不知，在法治社会，王子犯法与庶民同罪。在人治社会你有可能逃避法律制裁。…
一个人想要有所成就，会有两种选择，一种是成为领导者，作创业之先锋，用坚强的意志与个人魅力吸引众多的追随者，一起奋斗。二种是成为追随者，作为领导者信任的部下，为其冲锋陷阵，鞠躬尽瘁，死而后己。良禽择木而栖，良将择主而…
